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創業初期如何面對競爭?

Admin_LongAdmin_Long 評論 2020-02-21 15:53:33
 

在動物的世界,優勝劣汰,適者生存。其實,在人類的世界也是一樣的,特別是創業期間,這種淘汰顯得太輕而易舉,如果沒有良好的競爭力隨時都可能被淘汰。而創業初期能夠站穩腳跟,必須要直面競爭。那么,創業初期如何面對競爭?我們一起來來看一下。

競爭所帶來的焦慮

每一次有創業的點子出現的時候,創業者總是被這些擔憂所困擾:

如果競爭讓我整個業務都集中于一個功能怎么辦?如果我不立即構建我的產品或功能,就會有人在我前面做完,那么我將失去這個千載難逢的機會;如果我的競爭者廣泛的市場飽和度讓我很難吸引用戶來使用我的產品,以至于客戶獲取成本高且不可持續,這種情況要怎么辦?

一次又一次,這些困擾讓你嚴重懷疑一家創業公司是不是太過于浪費時間。那么,我們怎樣來克服焦慮感呢?答案是通過了解創業公司的生命周期。

創業初期:你不是唯一的

在創業的初期,你進軍市場的方法決不能秉承我們是唯一的這一想法。但這是創始人喜歡告訴自己的話,但是這種想法會加重自己的焦慮感。

但在公司的創始階段,你需要告訴自己你的公司只不過是一點一點克隆了現有的競爭公司。當你懷有這種模仿心態時,你就減少了焦慮的心態,可以很奢侈地享受到作為落后者的平靜。而落后者有一個優勢,他們通過研究現有的競爭者如何獲得用戶,從而優先考慮用戶增長的可行性,后發制人。

棋逢對手,互相補足

沒有哪個產品是獨一無二的。因此,你發展業務的唯一動力就是擴大市場本身。這會讓你和你的競爭對手都獲利。你和競爭對手是連在一起的,大家合作,一起來提高市場總需求。所以,你也可以去了解你的鄰居,每天早上在家門口看見他們的時候要保持心情舒適。從長遠來看,他們是你的朋友,而不是敵人。

一旦你接受了這種心理,你就不再將公司起步時的慌亂認為是與一場與競爭對手的比賽。相反,你將認為這是一個更加輕松的過程。

這就是你在公司創業早期應對競爭的方法。它不僅可以減輕你的壓力,還可以讓你的注意力轉到更有成效的事情上,這可以滲透給你團隊中的每一個人。

創業中長期:關注用戶留存

當你懼怕競爭時,實際上是在具體害怕兩件事:一是利潤薄弱, 二是已擁有的用戶流失。

后者更重要。你不能在未擁有的用戶上增加利潤。既然你的創業公司的中期階段是獲得健康用戶的關鍵點,那么讓我們來討論一下用戶留存率的問題吧。如果我們能夠創建一個留住用戶的合理方法,那么我們就能極大的減輕因客戶流失而導致的關于競爭的焦慮感。

用戶留存的力量

用戶留存比不計成本地追求增長更重要,因為一個少有波動的創業公司會擁有廣泛的品牌支持者。而品牌支持者占用戶基數的百分比越大,你的業務就越有粘度,競爭壓力就越小。

如果你有一個產品是用戶所依賴和喜愛的,那么當一個競爭者領先于你的時候,他們也不會消失。甚至在四周后,三個月后,用戶也不會放棄你的產品。因為用戶對你產品的依賴性,你會有幾個月的回旋余地。抓住這段時間好好研究對手,改良產品,你將會獲得比對手更多的收益。

創業公司不會因為盲目而死,你也不必時刻處于高度警惕的狀態;相反,你只需要確保別把頭埋在沙子里太久就行,別太沉浸在自己的世界里,多和對手比較,公司會成長得更快。

你的公司并不具有獨特性。永遠不要讓自己認為你的公司很獨特。用戶留存度是重中之重。每天,你都要努力開拓一塊可以稱之為家的市場。家,是用戶喜歡停留的地方。家,不會成長太快,但它在總會存在。你要做的,就是讓你的產品和服務給客戶一種家的感受。

領會這些結論,別讓自己再為競爭而感到焦慮。把更多的精力放到提升服務和產品上去,這樣你的贏面又大了一些。

關于創業初期如何面對競爭?的全部介紹就到這里了,所謂的創業競爭其實就是群體間力圖勝過活壓倒對方的行為活動,追求利益的最大化。



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